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九月’RT Market Analysis讨论了呼吸保健和睡眠医学中增长最快的产品市场之一:CPAP口罩和界面。来自五家领先产品制造商的高管与我们就市场及其公司的最新发展进行了交谈:

  • 史蒂夫·摩尔 销售副总裁&德克萨斯州卡罗尔顿航空管理市场部;
  • 布莱恩·帕尔默宾夕法尼亚州萨默塞特市DeVilbiss Healthcare睡眠部门产品营销总监;
  • 罗恩·理查德,佛罗里达州椰溪市InnoMed Technologies Inc.首席执行官;
  • 凯莉·鲁道夫(Kelly Rudolph)汉斯·鲁道夫(Hans Rudolph Inc)总裁,堪萨斯州肖尼;和
  • PJ·鲁夫林芝加哥日落医疗保健解决方案国民帐户总监。

受访者谈论了他们最新,最创新的CPAP口罩,以及一些以患者为中心的趋势,这些趋势使他们的产品变得更轻,更简单,更实惠。


逆转录 :CPAP掩模和界面的最新趋势和发展是什么?过去几年中产品有何变化?

史蒂夫·摩尔(空中航线管理): 趋势是将诸如头饰和口罩尺寸之类的东西最小化,同时使贴合性和患者使用便利性变得简单。另外,延长保修期可以使提供商通过合规性评估期。

布莱恩·帕尔默(DeVilbiss): 整个睡眠行业正在不断发展壮大。患者对市场上可用的产品越来越精明。接口产品的最大变化是尺寸和重量。口罩每年都变得越来越小,越来越轻。小型鼻罩是目前最受关注的市场关键部分。

罗恩·理查德(InnoMed): 基本类别的避风港’改变了很多,但类别中似乎有更多选择,即。妇女和儿童的更多选择。对女性新产品的关注很有趣,针对女性特殊需求的新口罩设计’他们将全面提高对治疗的依从性。总体而言,口罩笨重得多,不是很舒适或用户友好。口罩通常会变得越来越小,并且在一个套件中提供多种尺寸的垫子,这也有助于提高尺寸和合规性。

凯利·鲁道夫(Hans Rudolph): 我们看到竞争对手试图每6个月推出一种新型号,但是却忘记了CPAP口罩最重要的一点:质量,易用性和清洁性。我们花时间设计和制造口罩,使用寿命更长,且无故障,易于使用和清洁,成本低廉,最重要的是,可为患者的睡眠面提供良好的密封。

有更快的开发模式可供使用,可以使用的材料更多,模具设计更好,可以使用的加工中心更好,竞争更激烈,因此价格下降了。

PJ鲁夫林(日落): 以我的经验和日落’根据经验,我们基本上会看到CPAP口罩变得更加简化,这意味着调整更少,释放带更快,’更换坐垫并使它从脸上脱下来很容易。使它们更加不显眼是另一个趋势:特别是轻巧,并且易于使用,并且简化了。

随着鼻枕和其他不同类型的面罩的出现,轻巧无疑已成为一项重要功能,而不仅仅是全脸或鼻罩。患者还要求安静使用,以使他们及其伴侣更好地入睡。如今,密封也很重要。另一个趋势是口罩保证。口罩制造商确保对口罩进行保修,以便患者’如果不喜欢,他/她可以将其寄回并找到他们喜欢的东西。

逆转录 :告诉我们您的公司’最新的CPAP掩码或接口。是什么使它们具有创新性?

摩尔: Airway Management于2013年发布了其首个CPAP界面,称为TAP PAP鼻枕面罩。 TAP PAP可以锚固在上部牙齿上,从而无需戴头盔。与大多数鼻枕设计不同,患者可以使用最高20 cm H2O的整个压力范围。该设备具有行业首个90天合规保证。我们将面罩更换给提供者’如果认为患者不合规,请检查库存。

帕尔默: DeVilbiss最近推出了Innova鼻CPAP面膜。有2种创新方法可以分隔此面罩:简单性和重量。面罩具有永久连接的凝胶垫,使患者易于清洁和维护,除了头盔外,没有可拆卸的部件。这也允许面罩具有硅树脂的重量,但保持凝胶的舒适性。我们很高兴能够为患者提供这种独特的组合。

理查德: 在过去的十年中,InnoMed Technologies一直致力于开发屏蔽接口,并继续将其视为我们的核心业务。我们最新的口罩设计与睡眠市场的趋势保持一致。我们最新的界面是带有头带的Aloha鼻枕系统,由于头带提供2个不同的固定点,因此临床医生可以轻松调整贴合度和舒适度。 Aloha采用自由浮动的360度旋转和专利设计,使患者可以在任何位置睡觉,系统保持在原位。这解决了与不安的睡眠者或想要仰卧或侧卧睡觉的患者相关的巨大问题。每个套件中包括三种不同的枕头尺寸,可改善顺从性治疗。

鲁道夫: 我们的7600系列V2全脸面罩是一种高质量的面罩,其密封性优于市场上其他大多数面罩。我们的材料质量更高,装配中的零件更少,更容易清洁,戴眼镜时可以戴眼镜。它还具有一个简单的释放端口,因此患者可以分离并随身携带它。 7600系列V2可以每天在洗碗机中清洗-面罩始终保持在洗碗机中。

我们的新型QUEST 6860系列V2仅家庭护理面膜已在欧洲和其他国外市场推出,目前已作为美国市场的低成本选择推出。它的质量仍然比竞争对手高得多,并且是现在出售的7600系列V2物理几何形状的精确副本。唯一的例外是此版本不适用于洗碗机或蒸汽高压釜的清洁和消毒。与7600 V2一样,我们的QUEST如果将其完全拆开,只有3个零件需要拆卸。否则,您只需脱下头盔,然后开始清洁面罩,然后用肥皂和水旋转即可。

这两个面罩系列都适合放在下巴下,并且具有5种尺寸,它们由一块柔软的材料制成(没有硬框),因此它们与面部轮廓一致,而不是坐在其顶部。我们的口罩比竞争对手大2倍;换句话说,如果患者通常穿中号的衣服,他们会穿我们的小号衣服。我们的较大尺寸非常适合肥胖患者和其他难以找到足够长且足够大的口罩的患者。

鲁夫林: Sunset刚刚发布了我们的Deluxe CPAP面膜,它回应了我们’被市场视为趋势:它’非常轻巧,非常简单。它没有’有很多‘bells and whistles’; there aren’•必须按下各种阀或按钮才能松开缓冲垫。它与患者的接触点也更少’的脸例如,在我们的全脸设备上,它没有前额护垫。外面还有很多其他的面具正在开始做这些事情-没有额头护垫可以使患者在没有眼桥的情况下更容易阅读或看到。我们还提供不同的包装:您可以获取零售包装和批量订购包装。它’对于HME / DME而言,这是一个不错的选择,具体取决于它们是否要显示蒙版。

我认为,市场上最具创新性的口罩是TAP PAP。它’用喉舌固定到位。头饰是完全可选的,患者可以不用它而使用烟嘴,’就像护齿,’将鼻枕插入鼻子。保持嘴巴闭合,并确保患者得到适当的治疗和良好的密封。我觉得 ’一个非常酷的面具,它展示了市场上如何涌现出许多新东西,发生了很多创新。显然SleepWeaver是’已经有一段时间了,但作为布面罩却大不相同。

逆转录 :患者依从性有多大问题?您的产品如何通过帮助用户遵守治疗时间表来满足这种需求?

摩尔: 在线购买后,数千名患者通过我们的视频安装了TAP PAP。患者说这是他们最舒适的口罩’曾经用过。像这样的评论归功于其独特尺寸的枕头和特殊的ThermAcryl烟嘴所提供的巨大稳定性(无泄漏)。所有这些都得到90天患者依从性保证的支持。

帕尔默: DeVilbiss开发针对患者需求的产品。我们看到CPAP治疗是对患者生命的一种侵害,我们不仅希望将这种侵扰最小化,而且还要让患者参与他们的治疗。我们的IntelliPAP产品系列是市场上最小,最安静的产品之一。借助SmartCode技术,患者可以访问IntelliPAP.com网站,输入代码,然后接受治疗。我们是市场上第一家为患者提供此类详细信息的公司,并不断提高这种独特解决方案的易用性和耐用性。

理查德: 整个医疗保健行业的合规性是一个问题,并将继续成为提供者和付款人关注的焦点。与依从性相关的一般统计数据在50%范围内,其中包括药物。就我们的产品而言,我们在头带,垫子和面罩的安装简易性等材料方面正在取得其他进展。这种优势可以转化为合规性的巨大提高。

鲁道夫: It’这是一个大问题,因为戴口罩对每个患者是如此亲密。它’如此之重要,以至于舒适且无泄漏,这就是为什么我们的设计采用5种尺寸,覆盖了更多患者面部的原因。我们还提供了一个简单的塑料尺规,以便从一开始就获得正确的配合。

鲁夫林: I’d说患者对CPAP口罩的依从性可能是最大的挑战。制造商正在尝试通过患者依从性来进行很多工作。我们做什么’尽可能地方便地回答有关面具的问题’对患者或DME进行教育,以使他们最终真正对所售商品和对患者的满意。

每个人都有不同大小和形状的脸,因此确保正确贴合对于确保合规性确实很重要,以确保密封正确。我们提供在线视频,邮件安装指南,患者可以自己打印的指南。口罩保证也是患者依从性的重要组成部分。

我们还正在学习如何通过轮询患者,在线进行调查,试图获得尽可能多的反馈来改善口罩,以便当患者不这样做时’为了遵守,我们尝试了解为什么他们没有这样做。将来,我们可以查看他们的反馈意见并弄清楚’这将是使患者快乐的最佳方法。

逆转录 :贵公司是否携带CPAP口罩供婴幼儿使用?如果是这样,与成年人相比,您的产品对小儿人群有何不同?

理查德: 是的,我们有专门为成年人和儿童设计的口罩系列,称为Nasal Aire Petite。如果是这样,与成年人相比,您的产品对小儿人群有何不同?主要区别在于插入患者体内的套管尺寸’的鼻孔。头盔的尺寸也适合较小的患者。

鲁道夫: 我们为小儿科做口罩&小型婴儿&早产的面部,但用于肺功能测试且未清除以用于CPAP。我们的7600和6860 QUEST系列有5种尺寸,最小的是Petite Size,它是为低至60磅的患者指定的。它的几何形状相同,但尺寸缩小以适合那些非常苗条的小脸。

鲁夫林: 那里’我有很多儿科选择’我们遇到过,但是Sunset Health Care是SleepNet的分销商’s MiniMe儿科鼻罩。它’已获得FDA批准,适用于2至12岁的儿童。’对于与皮肤接触的面膜,确保口罩真正柔软非常重要。

逆转录 :您对呼吸治疗师有什么建议,以帮助患者从CPAP界面中获得最大收益?

摩尔: 确定可能出现的问题,例如“claustrophobia”每个病人。询问有关头饰和密封件类型的问题。

帕尔默: 当我与患者交谈时,仍然有很多患者没有意识到他们有资格使用可改善其CPAP体验的更换口罩和配件。拥有一个干净的新界面肯定会影响患者的长期依从性,而不仅仅是前90天。

理查德: 大多数提供者已经注意到,在治疗的前90天内,许多患者改用了不同风格的口罩。同样,许多患者使用不止一种样式或类型的面罩,以改善他们的治疗经验,并给面部的某些部位提供休息并避免压疮。我鼓励患者尝试新的口罩,并继续寻找更适合其需求的选择。

鲁道夫: 首先使用我们的尺寸规,并从一开始就让您的患者达到正确的体型。患者将获得成功,获得良好的密封并获得更好的舒适度,这将防止他们从负面的初次经历中得出对CPAP的不良看法。我们的口罩比其他口罩大2倍,因此我们发现,如果我们可以让RT使用我们的尺码表并遵循正确的尺码说明,那么我们就赢得了90%的战斗。

鲁夫林: 确保患者舒适。听他们说的话并满足他们的需求,但与此同时,作为呼吸治疗师,您是专家;分享制造商告诉您有关口罩的知识,并根据每个患者的判断进行判断。

逆转录 :RTP和患者期望在未来几年内看到CPAP面罩和界面会有哪些变化?

摩尔: 我不能透露我们正在研究的内容,但是我会说,我们对我们专有吹嘴所提供的稳定性非常有信心。病人在任何睡眠位置都几乎没有泄漏。

帕尔默: DeVilbiss将继续成为CPAP市场的创新者。我们正在努力改善CPAP和加湿技术,以更好地治疗患者并提高依从性。 CPAP接口将继续变得更小,更轻,更易于操作。除了产品之外,我们希望看到我们向提供商提供的服务的持续改进。 DeVilbiss最近启动了TouchFree保修计划。尽管IntelliPAP的回报率不到1%,但我们认识到这对提供商来说是一个痛点。这个新程序使RT可以简单地在线上线,填写患者处方,DeVilbiss将该信息直接上传到IntelliPAP中,并在一夜之间将替代品提供给患者’的家,随时可以使用。

理查德: 随着这两个市场对睡眠障碍的整体认识的提高,由于这些市场正在迅速发展,InnoMed Technologies将专注于为妇女和儿童开发选择。在接下来的12个月中,我们将推出几种新产品,并且我们看到睡眠市场将继续以稳定的速度增长。

鲁道夫: 在汉斯·鲁道夫(Hans Rudolph)的帮助下,RT将会继续看到高质量的材料 ’不能破裂,破裂或无法正常工作。他们将继续看到创新,舒适的密封件,以及能够正确密封并在其面部感觉良好的面部几何形状/曲率,以及柔软,舒适的有效头带,可确保面罩均匀分布,避免疮痛。

汉斯·鲁道夫(Hans Rudolph)的每个人都期待着这一挑战,我们欢迎反馈以改进我们的所有产品,尤其是与CPAP口罩一样亲密的产品&BiLevel OSA治疗以及NIV(无创通气)。我们将继续设计,开发和制造用于家庭护理和医院护理以及现在的EMS和其他市场的可重复使用的一次性口罩。

鲁夫林: 我认为制造商将基于最新趋势并改进现有产品。轻量级确实是重要的功能。我认为人们不’想要很多东西挂在他们脸上的面具上。那’这就是为什么我认为鼻枕很可能会成为流行的设计,因为它们很轻巧而且没有’与脸接触很多。保持安静是一个巨大的功能。您会看到很多副产品试图通过降低噪音来使声音更安静—我认为,如果可以使面罩更安静,则面罩本身会’对患者有很大的吸引力。

显然,更舒适的口罩取决于患者的喜好。一些患者可能会说他们想要凝胶,因为’s most comfortable. Others might say the gel is too heavy and they need a simple silicone plastic mask. I think getting rid of a lot of the 钟声和口哨声 is a change we will see. Patients are asking for simpler masks, but as manufacturers, simpler will be cheaper to manufacture also. Price is a huge issue. You need to make sure you are creating quality products but manufacturers are going to do as much as possible to cut down the costs. But as long as the design is good, a more affordable mask is a good thing. 逆转录


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